بورتينج تيك- البرازيل سوق المراهنات الأهم والأكثر إثارة في 2024

لا يمكن الاستهانة بمدى أهمية عام 2024 بالنسبة للمراهنات الرياضية. فكل من دورة الألعاب الأولمبية وبطولة أمم أوروبا لكرة القدم وكأس أمريكا الجنوبية (كوبا أمريكا) لديهم القدرة على أن يكونوا بمثابة طفرة في المراهنات.

الأخيرة على وجه الخصوص قد تكون حاسمة بالنظر إلى أن البرازيل - أكبر دولة في أمريكا اللاتينية ويقطنها شعب مهووس بكرة القدم - تقوم بإنشاء إطار تنظيمي للمراهنات. ونظراً للترقب المحيط باحتمالية أن تكون واحدة من أكبر الأسواق في العالم، فمن الأهمية بمكان أن يعرف المشغلون ما الذي سينجح في هذا البلد.

تقوم شركة Sportingtech، وهي مزود منصة للمراهنات الرياضية، بإجراء أبحاث حول البرازيل على مدار العامين الماضيين في محاولة لتقييم وضع البلاد في حالة وجود إطار تنظيمي.

تومي مولوي، كبير مسؤولي المنتجات في الشركة، صرح لـSBC News حول النهج القائم على البيانات الذي تتبعه Sportingtech في البرازيل بالإضافة إلى كيفية تحقيق النجاح فيما يحتمل أن يكون أروع سوق في العالم.

SBC: تقوم البرازيل أخيراً بإنشاء إطار تنظيمي للمراهنات الرياضية بعد فترة انتظار لا نهاية لها على ما يبدو - ما مدى حماس Sportingtech لكونها جزءاً من هذا الفصل التالي للأمة الأكثر اكتظاظاً بالسكان في أمريكا اللاتينية؟

تومي مولوي: لا يسعنا إلا أن نكون سعداء لرؤية اللوائح تحصل أخيراً على الضوء الأخضر في البرازيل بعد ما كانت عملية طويلة. ليس سراً أن البرازيل سوق ذات إمكانات هائلة ومن المؤكد أن هذه النظرة لم تتغير مع استعداد المشغلين لفتح طلبات الحصول على التراخيص في وقت لاحق من هذا العام. لقد خططنا بدقة لسنوات عديدة تحسباً للمراهنات الرياضية المنظمة، لذلك نحن متحمسون لتأمين سمعتنا كمورد رائد للمشغلين في البلاد.

SBC: كانت هناك مخاوف بشأن معدل التوجيه بسبب قرارات الرئيس لولا بشأن ضريبة أرباح اللاعبين. كيف تعتقد أن هذا سيتطور على أرض الواقع وكيف سيحاول أصحاب المصلحة في السوق توجيه اللاعبين نحو السوق المنظمة؟

TM: إن الضريبة البالغة 15٪ على الأرباح هي نصف الرقم الذي تم اقتراحه في البداية، وهو أمر إيجابي، على الرغم من أننا لا نزال ندرك تماماً أن مشروع القانون النهائي لم يتم إقراره بعد، لذلك سنبقي آذاننا صاغية لأي تعديلات أخرى. يحتاج المشغلون والموردون إلى تسويق المحتوى والمنتجات بالطريقة الصحيحة لجذب المراهنين.

بصفتنا صناعة، نحتاج إلى الترويج لتجارب مراهنة آمنة، حتى يتمكن العملاء من الاستمتاع بمنصات متميزة مع مجموعات منتجات مليئة بالميزات دون تحمل مخاطر. إن إيجابيات السوق المنظمة تفوق أي سلبية تحيط بضريبة الدخل الفردي المقترحة بنسبة 15٪ على صافي الأرباح. مع وجود أكثر من 130 علامة تجارية أفادت بأنها مهتمة بالحصول على ترخيص، لا يبدو بالتأكيد أن هناك مخاوف من أن المراهنين سينحرفون عن السوق المنظمة، وهناك اتفاق عام على أن معظم الناس يفضلون المراهنة في هذه الظروف بدلاً من المخاطرة.

يجب أن تكون هناك حملات تثقيف وتوعية من قبل أصحاب المصلحة لتوضيح فوائد المراهنة في مساحة منظمة للاعبين. إلى جانب ذلك، يجب أن تكون هناك حملات تسويقية مؤثرة، على الرغم من أنه لا تزال هناك بعض الإجراءات الروتينية المحيطة بما سيُسمح للمشغلين بالترويج له والرسائل المرتبطة به. بطبيعة الحال، يجب أن يكون هناك قمع للمشغلين غير المنظمين وأن تحتاج العلامات التجارية المنظمة إلى إسماع أصواتها لصانعي القوانين المعنيين. يمكن لجبهة موحدة أن تضمن أن يكون المراهنون نشطين في المساحة المنظمة.

SBC: مع وجود هذا العدد الكبير من السكان المتحمسين والمليئين بعشاق الرياضة، وخاصة كرة القدم، ما هي الأساليب التي يمكن نشرها داخل المنصة لإشراك هؤلاء المشجعين وتحويلهم إلى مراهنين؟

TM: التجارب السلسة والمحلية هي المفتاح. يريد المراهنون منتجات سهلة الاستخدام تمنحهم ما يبحثون عنه بطريقة يسهل الوصول إليها. كلما أمكن توفير ذلك لهم، زاد تفاعلهم. يجب أن يتمكن العملاء البرازيليون من الوصول إلى موقع ويب أو تطبيق يستهدف بوضوح أذواقهم الخاصة، بلغتهم الخاصة مع المحتوى الذي يستمتعون به، بنقرة أو نقرتين.

يستمر وجود محتوى مخصص في دفع نمو المشغل وتحويل عشاق الرياضة إلى مراهنين. إنهم يريدون تزويدهم بالرياضات أو الأسواق التي نعرف أنها ذات صلة بهم وأننا نعلم أنها ستنال إعجابهم بعد تحليل السلوكيات والتفضيلات. إذا كانوا قادرين على وضع الرهانات بنقرتين أو تمريرتين، فسيضمن ذلك رضا المنصة وتلبية توقعاتهم.

SBC: حققت Sportingtech نجاحاً ملحوظاً في الأسواق البرازيلية، لا سيما في أحدث مواسم الدوري البرازيلي الدرجة الأولى. ما الذي يتطلبه الفوز في البرازيل وما هو نوع المنتجات التي يتردد صداها بشكل أفضل مع المراهنين البرازيليين؟

TM: لقد أمضينا أكثر من عامين في إجراء أبحاث السوق في البرازيل لوضع أنفسنا كموردين موثوقين تحسباً للوائح هذا العام. يقدر مشجعو كرة القدم البرازيليون المجتمع وهم متحمسون لفرقهم ودورياتهم المحلية. نتيجة لذلك، قمنا بتحسين منتج Bet Builder الخاص بنا من خلال تضمين إحصائيات الدوري البرازيلي الدرجة الأولى التي نعلم أنها لها صدى في سلوكياتهم في المراهنة.

من خلال دمج الدوري البرازيلي الدرجة الأولى في Bet Builder الخاص بنا، شهدنا تفاعلاً ونتائج رائعة، مع وضع 10000 رهان مثير للإعجاب باستخدام الميزة خلال كل مباراة عبر موسم 2023. يحب البرازيليون المراهنة في أقرب وقت ممكن، حيث يتم وضع حوالي 75٪ من الرهانات على كرة القدم في الدوري البرازيلي الدرجة الأولى قبل بدء المباراة، لذلك من الضروري تسعير الأسواق بسرعة قبل المباراة.

شهدت البرازيل أيضاً طفرة في المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي مع زيادة استخدام الإنترنت. لهذا السبب، قمنا بدمج وظيفة Share-a-Bet في عرضنا حتى يتمكن العملاء من مشاركة قسائم الرهان الخاصة بهم مع الأصدقاء على وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال تضخيم عرض المراهنات الرياضية الخاص بنا بهذه الميزة، نساعد عملائنا على اكتساب عملاء جدد وبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة معدلات التحويل.

SBC: غالباً ما يقال إن التوطين هو مفتاح النجاح في أمريكا اللاتينية، وأنا متأكد من أن هذا هو الحال أيضاً بالنسبة للبرازيل. كيف تلبي منصة المراهنات الرياضية الخاصة بك مختلف التركيبة السكانية؟

TM: نحن محظوظون بوجود فرق حول العالم تقوم ببحث سلوكيات اللاعبين وتحليل مجموعة واسعة من البيانات لمساعدتنا على تحسين منتجاتنا وخدماتنا. يمكننا التعمق في الأنماط التي لوحظت والتأكد من أننا نستهدف شرائح الجمهور ذات الصلة بمحتوى مناسب. لقد قمنا ببناء منصتنا بطريقة معيارية، لا سيما الواجهة الأمامية حيث يمكننا ملء العديد من الوحدات الرئيسية بلمسة زر، مما يسمح للمشغلين لدينا بالمرونة اللازمة لتخصيص مواقعهم على الويب لتحقيق أقصى قدر من العائد من عروضهم. نحن لا نعتمد على أمجادنا ونتحدث دائماً مع فرق منتجاتنا حول كيف يمكننا إنشاء المزيد من الحلول المخصصة لشركائنا وعملائهم.

يستخدم 90٪ من الأشخاص الذين لديهم هاتف محمول في أمريكا اللاتينية نظام Android بدلاً من iPhone، لذلك من الضروري أن تكون منتجاتنا تعمل على كلا نظامي التشغيل. هذا مثال رئيسي على كيف نضمن تلبية احتياجات جميع شرائح قاعدة الجمهور، مع قيام البحث والبيانات بتحريك ابتكاراتنا.

SBC: ما هو العمل التمهيدي الذي قامت به Sportingtech لتصبح شريكاً موثوقاً به للمشغلين الذين ينظرون إلى سوق البرازيل كهدف رئيسي، ومن بين مجموعة كبيرة من مقدمي الخدمات الآخرين، ما الذي يميز منصتك؟

TM: لقد كنا نخطط لبعض الوقت وأنشأنا سمعة ممتازة في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية. فريقنا المطلع متحمس لعلامتنا التجارية. إنهم خبراء في فهم أحدث الأطر التنظيمية. يساعد فريقا الإنتاج والمبيعات لدينا أيضاً في ضمان تلبية منصاتنا للمعايير اللازمة ويمكنهما تقديمها بأعلى مستوى.

نحن نفخر بكوننا مرنين واستكشاف أي فرصة. إن فهم قاعدة اللاعبين داخل كل ولاية قضائية وما تستمتعه أكثر لهو أمر ذو أهمية كبيرة. لدينا حلول قابلة للتخصيص ومصممة خصيصاً ونحن قادرون على إنتاج ميزات ديناميكية داخل منصاتنا لإثراء تجارب اللاعبين.

SBC: ما هي خطط Sportingtech لكل من قمة SBC ريو وعملياتها في البلاد على مدى 12 شهراً القادمة؟

TM: لن يختلف حضورنا في قمة SBC ريو عن غيرها في التقويم. سنتحدث بإسهاب مع الشركاء القدامى والجدد، وفهم متطلباتهم بينما نستعد لتقديم منتجاتنا وخدماتنا المصممة خصيصاً. سيكون لدينا فريق أمريكا اللاتينية الأساسي لدينا حاضراً، وبعضهم يتحدثون الإسبانية والبرتغالية، للمساعدة في تسهيل المحادثات الإيجابية.

سنتطلع إلى زيادة تعزيز وجودنا في البرازيل على مدى 12 شهراً القادمة بعد أن أنشأنا بالفعل سمعة رائعة وسيكون عام 2024 يدور حول استخدام أدواتنا وقدراتنا لتقديمها قبل وبعد فتح طلبات الترخيص رسمياً.